Davidsays

1月15日凌晨得知叶老师因病去世，非常痛心，天妒英才。叶老师被称为中国营销策划第一人，一点也不为过。

真正接触营销是在2014年，当时刚认识4A公司出身的吴总。后面不断深挖，比如特劳特的定位；奥美大卫·奥格威的《一个广告人的自白》；郑毓煌的《营销》，《理性的非理性》；美国电视剧《广告狂人》；华与华的《超级符号就是超级创意》；叶老师的《广告人手记》、《营销的16个关键词》、《冲突》、《冲突2》等。给我们在工作上带来很大的思路和方向，有如带兵打仗的兵法。我也多次在公司会议上提出营销是公司最核心的，没有之一。也有人问我，公司走到现在，最大的优势是什么，我们毫无疑问的答道是营销。

通过营销，让我们深刻了解到洞察的重要性，要深度了解消费者需求的底层逻辑。叶老师常告诫我们营销的本质是洞察需求，需求隐藏在消费者冲突里。

冲突是营销的魂，先有冲突，后有需求，简单来讲就是冲突制造需求，让消费者产生需要和想要的念头。

为什么会产生冲突？本质是人心人性，是需求与欲望之间的一种博弈，最典型的案例，莫过于减肥药的成功，是想吃与瘦身之间的冲突，当产品解决这个冲突，就获得巨大的市场机会。最牛逼的营销，莫过于制造一种冲突，即消费者本来没有需求，企业家通过创新，生产一种全新的商品，制造了一种缺乏感，消费者感觉到自己强烈需求这个产品，最典型莫过于乔布斯的苹果手机。

再一次重申叶老师的三句话：三流的营销，发现冲突；二流的营销，解决冲突；一流的营销，制造冲突。

目前公司最大的价值就是在深圳南山的营销策划团队，光人员成本现已花去五百万以上，这一点我们毫不节省，需要更多的投入。

曾问过一些朋友，假设让一个人只看托马斯·基尼利著作的《辛德勒名单》的书籍，另一个人只看史蒂文·斯皮尔伯格导演的《辛德勒的名单》的电影，大概率那一种人更能get重点？大部分朋友回答应该是看书的，只有少数人认为是看电影的那个。当然这个是没有完全对错的概念，只是判断学习的选择、方法以及深度。从我个人认知的能力，我更认为是看这部电影，因为是史蒂文·斯皮尔伯格导演的，他的理解能力更系统，更渗透，且输出能力超强；导出的情景很震撼，心理描写难以用言语表达。大部分看书大多是浅尝辄止、蜻蜓点水，就像盲人摸象，难以消化吸收。当然如果先看一遍电影，然看一次原著，再看一次电影，再要不断反思与多次交流就更好了。

最近新找到了一个还不错的学习渠道油管，那里面有大量的科普、哲学、宗教、历史、人物、电影以及两性方面的解读内容，这些在国内平台是很难找到的。掐指一算，有十三年都没有翻Q去看外面的平台了，现在看来有太多的经典内容都可以捡现成的了。当然尽量少看政治方面的内容，因为他们毕竟站在不同的角度发声，大多都是猜测、诬陷和敌对我们的国家。

今年过年上半段一直很糟糕，一直生闷气，这也怪自己对家人亲戚关注的少，希望今年年底疫情能结束，回一趟家好好沟通，按照吴老师的建议，再用心一些，好好醉几次。

下半段无意看到抖音《相爱十年》的片段，很是触动，所以全部看完了。其余时间大家都在讨论新年新计划，怎么抗通胀。对于公司方面，还是重抓营销创新，人才培养，吸引人才，产品升级，渠道深挖，创造价值，服务客户，留住客户，沉淀品牌；对于投资，还是热衷于核心房产，其它领域暂不考虑，但可以多了解，尤其是区块链的应用。

《相爱十年》这部剧，20世纪90年代，还是一片纯然率真的肖然（邓超 饰）、刘元（高虎 饰）、陈启明（王大治 饰）与韩灵（董洁 饰）即将告别他们的大学时代，走上正酝酿着巨大变革的社会。那时的韩灵就如同一个遗世独立的仙子，让男孩们魂牵梦绕。穷学生出身的肖然得到了女孩的芳心，而除了爱情外，往后的人生还有太多太多需要考虑的现实问题。受时代浪潮和命运际遇的推动左右，好哥们儿们先后来到了改革开放的前沿深圳，这里充满了各种机遇，同时也有未知。成功、堕落、友情、背叛、爱情、金钱。在光怪陆离的沿海城市，理想与物欲激烈碰撞，年轻人们用十年的时间考量着各自的心与灵魂……

剧里面的内容很多很真实，肖然很励志，到后面很反感，相信很多的深圳人都是这种经历，患得患失，不过始终很正直，值得敬佩；刘元起初很反感，久了之后，发现他对女人瞒好的，本性不是太坏，做事还算靠谱，反而越有好感了；启明，这个角色现实当中还真不少，烂泥扶不上墙，至到极深的痛点，一无所有才所改变，总之很难原谅；韩灵真不错，每个成功的男人背后都有一个类似灵儿默默付出的女人，肖然的幸福之源；芸芸就更不错了，启明娶了这样的老婆，真是幸运之神；肖然是陆可儿和卫媛的贵人，但两人截然不同，陆可儿得到了真正的提升，但卫媛就废了；老周是肖然的贵人，生意场上有这样的同事共事，太难得了；刘元是程露的贵人，这一点刘元真的不错，为程露救了三次，最后一次为凑20万，工作也没了，差点搭上性命；孙玉梅典型的拜金女，连小三都不如，至少有的小三不是纯为了搞钱，不过正因为如此，启明还是和芸芸真正走在了一起。

今日分享一篇梅花创投吴世春的《关于2021年的创业感悟》

2021年只会更寒冷，不要抱有幻想，但寒冬也更适合耐寒类物种的生长。地理学有个有趣的现象，过去是增量竞争时代，未来是存量竞争时代。增量竟争靠速度，存量竟争靠品质。

王阳明的心学最核心的思想是“致良知”，如果放在现代最合适的一句替代的话是“创造价值”，只有疯狂为客户、为他人、为社会创造价值的人才最有价值。

每一个认为自己是行业老炮但又觉得自己碌碌无为的创业者们，要有长期主义，不再追风口，不再被外界各种信号干扰，不再因为筹码而焦虑，不再因为单兵而孤独，你要做的就是，把创造价值放在第一位，放下面子，理想主义和现实主义合二为一。

看着十年后远方的灯光，清零出发。回归几个最朴素的常识：

最好的产品是:专业。

最好的渠道是:人品。

最好的生意是:复购

最好的管理是:分钱

最好的壁垒是:复利。

美国新总统与你的企业关系不大，疫情并不是停滞的借口，比特币的暴富是另一个世界的故事，市场那么大也没有所谓的竟品大多数人都不适合追风口，现在处处红海，哪有那么多爆发性的机遇轮得到你。

在存量竞争的世界里，不得不敢为天下后。这份勇气来自于，你就是你,独一无二的存在，如何把一个踏实下来的个体，变成一个有战斗力的团伙；如何把专业的知识，设计成有价值的产品；如何让团队一边成长一边赚钱，自我驱动互相驱动；如何让客户心甘情愿的掏钱，用口碑替换掉销售，如何保持30%-50%的年增长速度，不能慢更不能急于求成；如何在理想与现实中，让欲望每个月都更有底气。

让客户爱你，让团队激励你，让朋友认同你，家人相信你，让资本倒追你。

要让世界因为你的创造、坚持与勇气,变得更美好那么一点点。

任何不涨本事、不创造价值的意外之财从长期看都不值得追求。

奋斗人生，创业值得。